Existem diversas situações que podem interferir e precisam ser analisadas em se tratando de valor e no formato de cobrança dos clientes do transporte escolar!
A Concorrência
A Sazonalidade
O Público atendido
A Rota
Entre outros
Uma forma de você demonstrar o valor do transporte escolar para o seu cliente que acaba sendo favorável em vários aspectos é: Apresentação do valor Anual!
Vamos ao exemplo:
Se você calculou seu custo e o valor da parcela mesnsal no período de 10 mêses seria de R$ 250,00, então:
São 10 parcelas mensais que somariam R$ 2.500,00
Você pode por exemplo, combinar pagamentos em:
- 10 parcelas de R$: 250,00
ou
- 12 parcelas de R$: 208,33
Os Benefícios:
- Poder fazer contrato de fidelização com o cliente e garantir um faturamento anual;
- Evitar pedidos de desconto no período de férias escolares;
- Ter uma garantia de renda no período de férias escolares ou no caso de paralização das aulas;
- Possibilitar ao cliente a opção de desembolsar um valor menor mensalmente.
- Conscientizar o cliente que você fez todo um investimento para período daquele ano, reservou a vaga para o aluno e que este valor compreende não só os custos de rodagem.
Mas é preciso ter alguns cuidados ao se usar este formato para não sair em desvantagem:
- Analisar bem o que a concorrência está fazendo para não perder competitividade na negociação com os clientes;
- Calcular bem os custos anuais para não errar no faturamento mensal;
- Prever em contrato reajuste no valor caso haja aumento expressivo nos custos, como combustíveis ou insumos do transporte.
Vale a Pena ou Não?
Apresentar o valor do transporte contratado como um total anual pode sim ser uma boa sacada, desde que ele ajude você na negociação com os clientes e se torne um benefício mútuo. O que é para ser uma vantagem sua não pode se tornar uma dor de cabeça.
Estar atento ao que o mercado está necessitando ou qual o melhor formato para as duas partes é essencial!
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