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Quer mais clientes no seu transporte Escolar?

  O objetivo de qualquer negócio, é a venda.

   Neste caso a venda é a contratação do cliente para o Transporte Escolar.

     O Legal é que estando tudo de acordo, você não irá vender para este cliente somente uma vez, você estará firmando um contrato de venda para no mínimo 10 meses e provavelmente para alguns anos.

     Para atrair estes clientes, vamos ajudar com algumas técnicas e ferramentas que realmente funcionam, e são eficazes.

     Mas afinal, como vamos conquistar estes clientes? E as dúvidas são muitas:

  • Onde encontro meus clientes?
  • Como faço eles me encontrarem?
  • Quero andar com a lotação da minha van completa, será que vou conseguir?
  • E se eles não aparecerem?

  São estas algumas questões que mais preocupam o Transportador Escolar.

  O ideal para iniciar um trabalho de captação de clientes para o Transporte Escolar é no início do ano letivo, pois após o início das aulas, muitos pais já terão contratado um transporte e será mais difícil obter a decisão da troca de transporte. Apesar disso, nada impede de buscar os clientes durante o ano.

  Neste processo de busca pelos clientes, os pais são o alvo, mas as crianças ou adolescentes precisam estar envolvidas no processo de conquista. Muitos fechamentos de contratos iniciam por indicação ou solicitação do próprio aluno. Você convence o pai se conquistar o aluno!

  As principais formas de iniciar uma relação com estes clientes são:

  •  Através de Material Impresso
  •  Divulgação em mídias sociais e digitais
  •  Indicação de terceiros

Material Impresso:
  Você vai precisar um material que chame atenção de seu cliente, algo que lhe transmita confiança, seriedade e que chame a atenção das crianças ou adolescentes também.

  Cartões de visita, Flyer, e Cartazes chamam a atenção e dão um bom resultado. Se forem coloridos e criativos, melhor ainda.

Divulgação em mídias sociais e digitais

  Uma ferramenta de extrema importância, são as mídias digitais.

  Captar clientes sem falar em mídias digitais é como estar parado no tempo

Com o aumento do uso das tecnologias e, principalmente, das redes sociais, o marketing digital é cada vez mais essencial para obter sucesso nos negócios.

   Ele é importante para a geração de bons resultados não apenas em grandes organizações. Empresas de pequeno e médio porte não podem mais fugir dessas estratégias se quiserem atingir seu público-alvo de forma certeira. Afinal, poucos são aqueles que não estão conectados à internet hoje.

  Alguns dos principais benefícios da mídia e do marketing digital:

  • Presença Digital
  • Facilidade de ser Encontrado
  • Gera Engajamento do Público
  • Baixo Custo
  • Cria Relacionamento
  • Personalizar Ofertas
  • Direcionar a entrega dos posts
  • Fidelizar Clientes
  • Resultados de Longa Duração
  • Possibilita Ouvir os Clientes
  • Quebrar Objeções
  • Construir audiência
  • Mensurar os resultados

 

Indicação de terceiros

  Na medida em que você atender seus clientes e for ganhando a confiança e o respeito, certamente receberá indicações para novos clientes.

  Uma Dica Importante:   Os pais que sentem segurança no transportador, comentam muito e costumam indicar.

     Da mesma forma, um cliente insatisfeito tende a fazer a propaganda contrária.

     Manter um cliente, custa bem menos do que captar um cliente novo. Pense nisso, o foco em atender bem seus clientes, certamente irá retornar em uma publicidade de altíssimo valor a seu favor.

   Captar clientes é uma busca constante, assim como um comercio busca suas vendas incansavelmente. Neste caso, quanto mais procura, melhor.

     Uma das leis da economia é a  “Lei da oferta e da procura “

     Ou seja, quanto maior a procura ou demanda, maior será o preço. Logo se você tiver bastante procura para seu serviço, certamente poderá trabalhar melhor seus valores.

  A equipe da Modo Certo, com mais de 30 anos de experiência no ramo de transporte escolar, possui um amplo conhecimento desenvolvendo técnicas e estratégias para pequenas empresas do setor, hoje já auxiliamos diversas pequenas empresas do Brasil e até mesmo de fora a estruturarem e alavancarem seus negócios.

  Conheça os Cursos e Treinamentos da Modo Certo e saiba como ter um negócio de Transporte Escolar de sucesso!

Bons Negócios

Andrigo Barp

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